作者：李薇

一、中国巨大的奢侈品消费市场

在2008年过去的11个月中，传统奢侈品消费市场日本和北美消费额骤降35％， 而中国市场依然保持着22％的强劲增长。

2008年11月23日结束的北京国际顶级私人物品展中，众多世界一线奢侈品品牌纷纷登场。参展的60多个国际品牌， 40％为首次进入中国， 三分之一展品是首次在中国甚至亚洲地区亮相。 从2000万元海景豪宅到报价数十万元的非洲狩猎奢华游， 从1580万元的瑞典幽灵跑车到33万元的B＆O液晶电视， 奢侈展品涵盖了衣食住行、休闲娱乐的各种需求。?

由此可窥中国对奢侈品的消费增长势头强劲。并且随着金融危机对过往几年投资大热的房地产和金融产品的冲击，人们经历过了跌宕起伏后纷纷却步，倒是对于黄金、珠宝和各大收藏品等资产损耗小增值潜力大的奢侈品产生很大的投资意愿。并且随着中国市场的越来越开放，企业越做越大也越来越多的隐形富豪如雨后春笋般悄悄诞生着，都将是对中国奢侈品消费市场这块蛋糕造大的重要影响。

中国奢侈品的消费群体巨大并呈激增状态，主要有以下一些：

一）顶级奢侈品买家

此类买家分三类： 1、是胡润百富榜和福布斯中国富豪榜的上榜富豪；

2、是身价千万元以上的“隐形富豪”；

3、是具有非常高消费能力的金领一族， 主要是外企老板和私营业主。

此类买家对于奢侈品的消费走在浪尖，基数不多却都是能消费起顶级奢侈品的买家，对奢侈品的品位有一定要求。

二）、80后新势力

这里所说的80后不仅仅是社会上流行的1980—1989年出生的人，更是包括了90后出生的人。70年代出生的人都是过了三十而立，有一定经济社会基础的人，他们当中不乏上述1中所说的三类顶级奢侈品买家，因此在这不作详述。

众所周知，80后的人由于生而环境普遍小康乃至优厚，也有许多的独生子女，比比皆是的掌上明珠，一出生便享尽父辈祖辈的爱，传承着上几代遗留下来的巨大的物质精神财富，却有着不一样的消费观。这一群人可能不是最有钱的人但绝对是最愿意消费的人，并且更愿意为奢侈品牌买单。本人作为80后的一份子更是深有体会。

1、社会的中流砥柱——钱是赚来花的

80后出生的人很多经已走进社会成为社会的中流砥柱，自己花自己赚的。我们在杂志在网络上可以经常看见某80后作者专栏或某网友在晒她们刚败（买）下来的品牌物品，如一套奢华的兰蔻护肤品，或者拎着出去特别显摆的Gucci或LV包包；如果是男性的，可能是更贵的某品牌数码产品或许旅游运动的品牌器械。他们不像父辈，赚了钱存起来说要娶媳妇盖房子，他们更愿意边活边享受，在西方先进思想的带动下甚至更流行提前消费。他们可以用几个月的工资去败一件心头大爱，也可以用信用卡先刷再分期付款。所以时常的我们可以从电视新闻上说各大银行又排了长长的人龙，大多数是还卡数的。

2、个性年代，我有我主张——限量版的诱惑

在这一群体中还潜藏着一些奢侈品消费用户，他们未必是赚钱的却是家里有钱的。例如本B院校的学生。他们主张个性的张扬，拒绝模式化同质化。他们消费着各大品牌，用父母的钱。利用网络的便利，还有日韩港潮流资讯的影响，他们站在潮流的大浪中，有自己独具一格的眼光和对新兴资讯的消化与吸收。他们懂得分辨区分，知道如何搭配利用品牌打造与众不同的自我。其中，对于限量版他们都有着抵挡不住的诱惑。

3、强烈的符号标签——你是我心里的一个梦

奢侈品皆具有强烈的符号标签和其品牌背后的故事以及引申意义。如当年的钻石广告——“钻石恒久远，一颗永留存”；LV包包则是代表着贵族的不羁，年轻的逃亡；还有雪糕中的劳斯莱斯哈根达斯的广告——“爱我就请我吃哈根达斯”等赋予浪漫意义的口号和引申义。

所以很多80后的大众，心中都有其自己专属的一个品牌。并且很多的奢侈品牌有着年轻化的趋势，你看专门店的装修，愈来愈年轻化，产品的设计及广告推广也愈来愈年轻化。就是为了迎合人们心中对于这些故事对于年轻的永远无法撇舍的情感所进行的情感营销。可见这一部分列为潜藏客户的人群之巨大。就如很多80后爱看的欧美剧《gossip girl》里面满目琳琅的时尚品牌包和服装，还有抵挡不住诱惑而犯下许多错的小jenny。就像香奈儿在许多女性心中的地位一样。就像男人们的T—Shirt上如果不出现Amlani的字样， 似乎就不是那么潇洒。

正因为人们心中都有一个品牌，为了面子，为了满足精神层面的需要，当时机成熟，这一群潜藏的奢侈品消费客户便会开始动作。如今年，在金融风暴的影响下，许多外国的奢侈品牌专门店为了资金的流通顺畅，不得不把滞销的产品推销出去而纷纷打出了超低的折扣。这厮就有许多的品牌爱好着冲着这一折扣去了，作为投资。甚至做起代购来。

三）死要面子的族群

“等我发财了.........”每个人心中都有一个奢侈梦，中国人犹是。并且中国“人要面树要皮”“佛靠金装人靠衣装”等的谚语。可见中国人对于面子的重视，随着很多品牌深入到中国的市场，也必将引起爱面子之人的跟风追逐。例如“月光族”“新贫族”“百万负翁”等等.

四）送礼类群

在中国，无论官场还是商场都有潜规则，大家都有一些墨守成规的习俗。节日要送礼，喜庆要送礼，升官要送礼。既要体面又要有价值更要能脱手。向来奢侈品都是个大热选择！

二、在中国投资奢侈品要注意的几个问题

在上述分析中国巨大的消费群体中可以了解到，奢侈品在我国无论从小奢还是到大奢都是非常有市场的。但这并不意味对于奢侈品的投资就可以随便甚至盲目。由于中国是一个非常有特色的国家，很多外来的东西到了中国都会变得不那么一样了的，因此对于奢侈品的投资我们也不能照抄国外的那一套或顾自凭自我感觉。而是要结合中国的实际情况来创一条有中国特色的奢侈品投资道路。

一）奢侈品在中国生命周期

奢侈品像其他的商品一样也是具有其生命周期的，也是要经历成长期成熟期和衰退期的。不同种类的奢侈品的生命周期不一样，所以要注意你要投资的奢侈品是倾向于哪一类群体，假若是时尚年轻的一类消费奢侈品，则其生命周期相对就会减短，并且升值的潜力空间也不大。但是对于同一消费群体来说，当中若是限量版的终极收藏品则是另辟蹊径，翻炒翻卖取得高价的不在少数，但这需要很灵敏的市场触觉并需十分了解需求这一方面的藏者心理的动向。

但若是一般像酒或金条类保值的传统奢侈藏品则是生命周期很长，另外中国各大消费群体的消费能力以及获得信息的途径不一，有滞后的现象，因此更是加长了其流通的时间段。

还有的就是要把握好时机而不要被市场牵着走，把握好先机和头口汤。不要盲目跟风，如早些年人们疯狂的哄抬普洱茶的价格就是十分的不明智，如果了解到普洱茶其实并非愈久愈好的话，就不会盲目跟风以致今年普洱茶严重滞销疯狂掉价的投资失败。要知道，投资奢侈品也是一种投资活动，也是有风险的。

二）产地来源与材质

中国制造是否等于廉价？这是大众普遍有所疑问的事情。国人眼中总是很怀疑国产的质量，尤其在众多曝光的负面新闻之后，更是加深了国人对“MADE IN CHINA”的心理抗拒。

所以若是进行奢侈品投资，你就要考虑国人的消费习惯与偏好，适当时候也要考虑好产品的替代效应。你投资的是世界奢侈品牌，是服饰还是钻饰还是汽车或者其它更多的类别，你都的注意它的原产地与制造生产地，要知道中国可是世界生产车间，世界上绝大部分的牌子产品都是“MADE IN CHINA”的。

三）定价策略

许多的品牌由于考虑到各种成本因素不得不在中国生产，打上中国制造的标签产品往往首先让人浮现出中国廉价的劳动力，其次是自产自销省却了高昂的运输成本和风险程度的降低。因此往往在消费者的心里和经销商的认知里都会觉得该品牌下的产品应当“自降身价”。因此有好的产品定价去配合好的营销策略制造良好的口碑会使投资事半功倍。即便是个人投资，对于选择产品上注意该问题也是可以水到渠成的顺利。

四）哈姆雷特式与创新

一千个读者一千个哈姆雷特，消费者亦然，产品亦然。一个产品并不能满足所有的消费者，但能够满足多个消费者。根据长尾理论，我们可以适当的做一些分散投资，争取更多类别的产品，但是要考虑资金链问题，当你能力不足够大时，还是专注一点比较好。还有的就是创新，除了传统的奢侈产品投资以外，还可以选择开掘奢侈品与其它高端产品的结合创新。要知道。无论是在中国乃至全世界，创新都是生命源源不断的动力与利润的源泉。尤其在中国，人们随着越来越广阔的视野拓展，已经对许多的传统事物产生审美疲劳，更重要的是市场中最愿意消费最大的一群消费者——80后，他们都是追求与众不同，个性张扬的一代。

 
1、人为什么要结婚？
　答： 1+1＞2 。一是指 1 ＋ 1 之后多出一个小孩，达到了婚姻的生育目的。二是指协同效应，原意是两家公司合并之后，如果重组得当，能够使资源得到更合理的配置，从而产生更大的效益。两个人结婚之后，也可以产生协同效应。比如以前是两个人各自承担住房成本，结婚后住房成本可以减半。另外，结婚还可以减少一方在追求另外一方时发生的高额费用，比如鲜花、衣物等等。如笑话所说，鱼儿上钩之后，自然就不用再喂鱼饵了。当然，即使结婚后还会发生鱼饵费用，也属于内部关联交易了。  

2、人为什么要离婚？
　答： 1+1 ≤ 2 。一是没能达到婚姻的生育目的，二是没有达到协同效应，导致资产重组失败。还有可能是内部关联交易过多。如果离婚时间较早，大抵属于信息披露不充分，因为婚前没有做好尽职调查，你以为自己买了一只蓝筹股，结果成为股东之后，发现其实是一只垃圾股，所以，一些投资高手就会在被套牢之前赶紧平仓。如果离婚时间比较晚，大概是一方沦为了不良资产，当初看上去或许是很般配的一对，但是随着时间推移，一方成了大牛股，一方成了垃圾股，所以，最终难免被作为不良资产被剥离出去，如同陈世美抛弃秦香莲，现代社会没有了包公的狗头铡，婚姻市场的资产重组频率肯定加快了。  

3、男人为什么喜新厌旧？
　答：经济学上有个著名的戈森法(边际效益递减)则可以解释――同一享乐不断重复，其带来的满足感会不断递减；同一享乐不断重复，第一次和第二次所获得的满足感最大。（注：边际效益递减规律 是个经济学概念，我就用一个生动的比喻来描述什么叫边际效益递减规律。比如你三天没有吃饭，非常饥饿，能到吞下一头小猪的程度。这个时候，肯德基给你送来了一顿丰盛的KFC，你吃了2个麦香鸡汉堡 胃里很舒服 这个舒服就可以理解为边际效益。当你又吃了2对奥尔良考翅 一个老北京鸡肉卷，一盒上校鸡块 喝了2杯可乐以后 肚子已经慢慢饱起来 那种吃得舒服的感觉也就没有刚吃的时候那么好，当你看到还有蛋挞的时候 你已经不是很想吃了 结果你又吃了2个 结果不幸的是你吃第3个的时候感觉要吐了 已经不舒服了。这就是边际效益递减规律 随着你吃得越多，你那种由饿到饱的舒服感也越来越少，甚至绘吐，尽管吃的花样还比较多，但这种递减规律依然有效，要是不是肯德基大餐而是15个包子或者馒头 这种递减将更快！）  

4、女人要不要回家做全职太太？
　答：看你做全职太太的机会成本（也就是你做 OL （Office Lady的缩写，意思：办公室女人 ）时的收入）是不是很高，权衡一下成本和收益。女人如果没有经济来源，很有可能沦为不良资产，最终被优良资产置换，在婚姻市场，只有良币驱逐劣币。同时要明确一点，女人的家务劳动应该视为家庭收入，因为同样的家务，如果请家政工来做的话，是要算做支出的。 （注：机会成本就是指任何决策，必须作出一定的选择，被舍弃掉的选项中的最高价值者即是这次决策的成本）  

5、如果我现在独身，万一我老了想结婚怎么办？
　答：你已经错过了上市的最佳时机，成为夕阳产业之后，怕是不太好圈钱了。又或者如钱钟书先生所说，老房子着火 ...... ！！！

6、感情上，为什么受伤的总是女人？
　答：所谓受伤，应该就是投入太多，收获太少，也就是产生了亏损。一个企业亏损，最主要的原因应该是没有竞争力，如果绝对优势不足的话，发掘一下自己的比较优势。比如说，中国企业往欧美国家卖纺织品，自然是手到擒来，如果非要往欧美卖汽车，肯定要受伤了。

　如果一个人能够不计亏损的话，应该就不会受伤了。当然，要达到这样的境界实在困难，只有我们的某些国有企业可以做到。至于为什么受伤的总是女人，窃以为受伤不分男女。

7、做二奶好不好？
　答：借壳上市看似一条快速的途径，最终很多都以失败收场，为什么不自己直接 IPO（注：首次公开发行股票）上市呢？去不了纳斯达克，就在国内上 A 股啊，虽然 A 股市场比较烂一点。  

8、为什么不能一夫多妻或者一妻多夫？
　答：一夫一妻制已经形成了帕累托最优（注是指资源分配的一种状态，在不使任何人境况变坏的情况下，而不可能再使某些人的处境变好。），一夫多妻或者一妻多夫会打破市场的均衡。有些又帅又有钱的王老五可能会形成市场垄断，从而像电信、铁路一样，成天被人骂娘。轻则引起内分泌失调，重则引起和谐社会失调。  

9、为何美女总是配丑男？
　答：鲜花插在一坨牛粪上，经济学上叫做逆向选择。
这是一门大学问，曾经有人靠这个理论拿了一个诺贝尔奖。经济学家阿克洛夫发现，在二手车市场，买车的人不了解车的真实状况，所以对于每一辆车只愿意出平均价，而有些车主的车比较好，明显高于平均水平，就不愿意在这个市场交易，所以就慢慢退出了市场，如此循环，二手车市场上的车就会越来越差，最后买家只能买到更差的车。 

　阿克洛夫研究的是信息不对称情况下的次品市场，因此拿到了 2001 年的诺贝尔经济学奖，这个理论也可以用来分析鲜花为何插在牛粪上。当然，从资源互补的角度看，鲜花牛粪也未尝不是一种好的组合，因为这样可以使得鲜花更鲜，牛粪更粪。  

　以上考虑的是市场经济下的自由选择，还有一些鲜花牛粪的组合属于行政力量干涉所致，比如潘金莲委身武大郎，现代社会的花粪配大概也有一些属于非市场行为。

　　白羊座
　　曾出了一个鼎鼎大名的超级“老板”——希特勒，希特勒的带兵之道就是“集权”而且是绝对的集权，所以在白羊座手底下做事，最好别太多你自己的意见，只要遵照他的指示，一切照办即可……你实在受不了他的独裁和霸权，当年希特勒也曾被他手下暗杀，虽然是没能成功，但也是令人暗爽不已，耐心点，总有一天会有人揭竿而起，你就等着看好戏吧！

　　金牛座
　　是非常相信专家的，金牛座在工作上有事必躬亲的倾向，他的“虚心问教”会把公司内所有的专家都烦死。如果你不是专家，那他就会要求你做到专家说的所有注意事项，你也会被他烦死；以上这两种情况其实都还好，最糟的是，如果你的金牛座老板本身就是个专家(或是他自以为是专家)，那全体员工就会被他一起烦死！

　　双子座
　　老板可以同时处理很多事情，所以他自然也会要求你如此；双子座的老板最重视的是“效率”，那种藉着苦哈哈的加班、制造认真工作的假象来博取老板赏识的招式，在他身上是行不通的。此外，双子座的老板无比现实，如你遇上双子座的老板，一定要察言观色，才能明哲保身。

　　巨蟹座
　　最有可能允许员工或甚至自己在上班时间叫个批萨，一起同乐的就是巨蟹座老板，但员工的代价是必须忍受他的唠叨。巨蟹座老板是很有人情味的，也能替员工着想，但这一切的一切只不过是他笼络人心技俩的冰山一角，他的带兵之道是“将心比心，要你卖命”，一旦事情出错，你如果没有挺身而出，忠心护主，下一次，他说不定就会跟你来“阴”的了。

　　狮子座
　　和白羊座同属火象星座的狮子座，也曾出过一个桀骜不驯的革命领导级君主———拿破仑。狮子座老板的个性由此可见一斑，不过你也不用太害怕，这个老板是残暴有馀，心机不足，只要你对他的政策摇旗呐喊、与狮共舞，机灵点，没事拍个小马屁，他可是个慷慨热情又大方的老板。

　　处女座
　　对处女座老板来说，只要下面的员工安守本分，勤劳努力，他大概就不会找你的麻烦，而且相对于守护星同是水星的双子座，使用加班这一招来博取处女座老板的好感是有其作用的。另外，听到处女座老板并不会将平常的吹毛求疵彻底发挥在工作上这句话你是否会很高兴呢？别心存侥幸了，你还是要尽量要求完美，以免他借题发挥，小题大作。

　　天秤座
　　老板是最会挖墙脚的老板之一，他会详加分析比较你现在的工作和他将提供你的工作的优缺点、再加入生涯规划、自我实现等相关的煽动性屁话级言论，让你心甘情愿的跳槽，然后……你会发现他令人痛恨的完美主义以及如此的刚愎自用却又同时包含着优柔寡断，渐渐地，你就会体会到“不知为谁而战、为何而战”这句话的真谛。

　　天蝎座
　　只有老鹰型和蝎子型的天蝎才能当上老板，但由于老鹰型的天蝎只占天蝎人口的0.1%，所以你遇到的大概都是蝎子型的“贱天蝎”，这个老板对员工的监控可是12星座之最，而他的带兵之道则是一开始好言好语、风趣幽默，让你以为身处在一个又能学习又有发展的自由发挥空间，当你正陶醉在梦幻工作环境的美梦中时，你万万也想不到，他已在暗地里对你展开如影随形、亦步亦趋的严密监控，只要你一有状况，不论是偷懒、打混、没有保持办公环境清洁、不遵照他的旨意办事……他都会神出鬼没地出现，然后以前的好言好语、风趣幽默都会变成威胁恐吓、冷嘲热讽。

　　射手座
　　信不信由你，射手座的老板并非一般人所想的粗枝大叶或是能让你自由发挥的老板，相反的，射手座的老板是非常唠叨的，而且虽然他自己非常投机取巧，但他可不容许员工的行为中有任何一丝的取巧与怠惰，更重要的一点是，这个老板实在没啥担当，当事情出现问题时，他绝不会承认是自己政策上的错误，而会找一个人成为代罪羔羊，所以身为射手座老板的员工，没事最好多收集一些会议资料、谈话记录或录音存证，以作为被诬陷时的自辩证据。

　　摩羯座
　　能当上老板的摩羯，都是属于野心不小、权力欲高的野山羊，这一类的摩羯，可就不一定是一般那种刚毅木讷、人缘不好的笨山羊；他的带兵之道也是属于中央集权式的，如此才能巩固他的地位，面对摩羯座老板，你一定要懂得投机取巧，并且会拍马屁，因为权力越来越大，自信越来越强的摩羯座老板，要的不是一个好帮手，他要的是能帮他自圆其说的弄臣。

　　水瓶座
　　通常会采取完全放任的态度来带领他的员工，在一阵不清不楚的交代之后，他就会假设你已经了解这项工作或任务的需求和重点，然后就会放牛吃草，不闻不问，但是你不要以为这样很好混，一到了最后关头，当他云游归来，他就会来个整体检查，如果达不到他的要求，你就要小心他的阵前换将或是秋后算账。

　　双鱼座
　　请收拾起你以前对双鱼座的那些关于浪漫、享乐主义、有同情心、仁慈等印象，能够当上老板这个等级的双鱼座，一定是已经跳脱了金鱼缸的大白鲨，所以为了继续掌握他的成就与地位，他会彻底发挥他那不为人知的权谋，对所有员工严格监督，彻底要求，而且一切都得听他的，作为双鱼座老板的员工，你就是一条不但是逆流而上而且还遭逢暗潮汹涌的鱼，有得拼了。

　　你觉得准不准：）