作者：李薇

一、中国巨大的奢侈品消费市场

在2008年过去的11个月中，传统奢侈品消费市场日本和北美消费额骤降35％， 而中国市场依然保持着22％的强劲增长。

2008年11月23日结束的北京国际顶级私人物品展中，众多世界一线奢侈品品牌纷纷登场。参展的60多个国际品牌， 40％为首次进入中国， 三分之一展品是首次在中国甚至亚洲地区亮相。 从2000万元海景豪宅到报价数十万元的非洲狩猎奢华游， 从1580万元的瑞典幽灵跑车到33万元的B＆O液晶电视， 奢侈展品涵盖了衣食住行、休闲娱乐的各种需求。?

由此可窥中国对奢侈品的消费增长势头强劲。并且随着金融危机对过往几年投资大热的房地产和金融产品的冲击，人们经历过了跌宕起伏后纷纷却步，倒是对于黄金、珠宝和各大收藏品等资产损耗小增值潜力大的奢侈品产生很大的投资意愿。并且随着中国市场的越来越开放，企业越做越大也越来越多的隐形富豪如雨后春笋般悄悄诞生着，都将是对中国奢侈品消费市场这块蛋糕造大的重要影响。

中国奢侈品的消费群体巨大并呈激增状态，主要有以下一些：

一）顶级奢侈品买家

此类买家分三类： 1、是胡润百富榜和福布斯中国富豪榜的上榜富豪；

2、是身价千万元以上的“隐形富豪”；

3、是具有非常高消费能力的金领一族， 主要是外企老板和私营业主。

此类买家对于奢侈品的消费走在浪尖，基数不多却都是能消费起顶级奢侈品的买家，对奢侈品的品位有一定要求。

二）、80后新势力

这里所说的80后不仅仅是社会上流行的1980—1989年出生的人，更是包括了90后出生的人。70年代出生的人都是过了三十而立，有一定经济社会基础的人，他们当中不乏上述1中所说的三类顶级奢侈品买家，因此在这不作详述。

众所周知，80后的人由于生而环境普遍小康乃至优厚，也有许多的独生子女，比比皆是的掌上明珠，一出生便享尽父辈祖辈的爱，传承着上几代遗留下来的巨大的物质精神财富，却有着不一样的消费观。这一群人可能不是最有钱的人但绝对是最愿意消费的人，并且更愿意为奢侈品牌买单。本人作为80后的一份子更是深有体会。

1、社会的中流砥柱——钱是赚来花的

80后出生的人很多经已走进社会成为社会的中流砥柱，自己花自己赚的。我们在杂志在网络上可以经常看见某80后作者专栏或某网友在晒她们刚败（买）下来的品牌物品，如一套奢华的兰蔻护肤品，或者拎着出去特别显摆的Gucci或LV包包；如果是男性的，可能是更贵的某品牌数码产品或许旅游运动的品牌器械。他们不像父辈，赚了钱存起来说要娶媳妇盖房子，他们更愿意边活边享受，在西方先进思想的带动下甚至更流行提前消费。他们可以用几个月的工资去败一件心头大爱，也可以用信用卡先刷再分期付款。所以时常的我们可以从电视新闻上说各大银行又排了长长的人龙，大多数是还卡数的。

2、个性年代，我有我主张——限量版的诱惑

在这一群体中还潜藏着一些奢侈品消费用户，他们未必是赚钱的却是家里有钱的。例如本B院校的学生。他们主张个性的张扬，拒绝模式化同质化。他们消费着各大品牌，用父母的钱。利用网络的便利，还有日韩港潮流资讯的影响，他们站在潮流的大浪中，有自己独具一格的眼光和对新兴资讯的消化与吸收。他们懂得分辨区分，知道如何搭配利用品牌打造与众不同的自我。其中，对于限量版他们都有着抵挡不住的诱惑。

3、强烈的符号标签——你是我心里的一个梦

奢侈品皆具有强烈的符号标签和其品牌背后的故事以及引申意义。如当年的钻石广告——“钻石恒久远，一颗永留存”；LV包包则是代表着贵族的不羁，年轻的逃亡；还有雪糕中的劳斯莱斯哈根达斯的广告——“爱我就请我吃哈根达斯”等赋予浪漫意义的口号和引申义。

所以很多80后的大众，心中都有其自己专属的一个品牌。并且很多的奢侈品牌有着年轻化的趋势，你看专门店的装修，愈来愈年轻化，产品的设计及广告推广也愈来愈年轻化。就是为了迎合人们心中对于这些故事对于年轻的永远无法撇舍的情感所进行的情感营销。可见这一部分列为潜藏客户的人群之巨大。就如很多80后爱看的欧美剧《gossip girl》里面满目琳琅的时尚品牌包和服装，还有抵挡不住诱惑而犯下许多错的小jenny。就像香奈儿在许多女性心中的地位一样。就像男人们的T—Shirt上如果不出现Amlani的字样， 似乎就不是那么潇洒。

正因为人们心中都有一个品牌，为了面子，为了满足精神层面的需要，当时机成熟，这一群潜藏的奢侈品消费客户便会开始动作。如今年，在金融风暴的影响下，许多外国的奢侈品牌专门店为了资金的流通顺畅，不得不把滞销的产品推销出去而纷纷打出了超低的折扣。这厮就有许多的品牌爱好着冲着这一折扣去了，作为投资。甚至做起代购来。

三）死要面子的族群

“等我发财了.........”每个人心中都有一个奢侈梦，中国人犹是。并且中国“人要面树要皮”“佛靠金装人靠衣装”等的谚语。可见中国人对于面子的重视，随着很多品牌深入到中国的市场，也必将引起爱面子之人的跟风追逐。例如“月光族”“新贫族”“百万负翁”等等.

四）送礼类群

在中国，无论官场还是商场都有潜规则，大家都有一些墨守成规的习俗。节日要送礼，喜庆要送礼，升官要送礼。既要体面又要有价值更要能脱手。向来奢侈品都是个大热选择！

二、在中国投资奢侈品要注意的几个问题

在上述分析中国巨大的消费群体中可以了解到，奢侈品在我国无论从小奢还是到大奢都是非常有市场的。但这并不意味对于奢侈品的投资就可以随便甚至盲目。由于中国是一个非常有特色的国家，很多外来的东西到了中国都会变得不那么一样了的，因此对于奢侈品的投资我们也不能照抄国外的那一套或顾自凭自我感觉。而是要结合中国的实际情况来创一条有中国特色的奢侈品投资道路。

一）奢侈品在中国生命周期

奢侈品像其他的商品一样也是具有其生命周期的，也是要经历成长期成熟期和衰退期的。不同种类的奢侈品的生命周期不一样，所以要注意你要投资的奢侈品是倾向于哪一类群体，假若是时尚年轻的一类消费奢侈品，则其生命周期相对就会减短，并且升值的潜力空间也不大。但是对于同一消费群体来说，当中若是限量版的终极收藏品则是另辟蹊径，翻炒翻卖取得高价的不在少数，但这需要很灵敏的市场触觉并需十分了解需求这一方面的藏者心理的动向。

但若是一般像酒或金条类保值的传统奢侈藏品则是生命周期很长，另外中国各大消费群体的消费能力以及获得信息的途径不一，有滞后的现象，因此更是加长了其流通的时间段。

还有的就是要把握好时机而不要被市场牵着走，把握好先机和头口汤。不要盲目跟风，如早些年人们疯狂的哄抬普洱茶的价格就是十分的不明智，如果了解到普洱茶其实并非愈久愈好的话，就不会盲目跟风以致今年普洱茶严重滞销疯狂掉价的投资失败。要知道，投资奢侈品也是一种投资活动，也是有风险的。

二）产地来源与材质

中国制造是否等于廉价？这是大众普遍有所疑问的事情。国人眼中总是很怀疑国产的质量，尤其在众多曝光的负面新闻之后，更是加深了国人对“MADE IN CHINA”的心理抗拒。

所以若是进行奢侈品投资，你就要考虑国人的消费习惯与偏好，适当时候也要考虑好产品的替代效应。你投资的是世界奢侈品牌，是服饰还是钻饰还是汽车或者其它更多的类别，你都的注意它的原产地与制造生产地，要知道中国可是世界生产车间，世界上绝大部分的牌子产品都是“MADE IN CHINA”的。

三）定价策略

许多的品牌由于考虑到各种成本因素不得不在中国生产，打上中国制造的标签产品往往首先让人浮现出中国廉价的劳动力，其次是自产自销省却了高昂的运输成本和风险程度的降低。因此往往在消费者的心里和经销商的认知里都会觉得该品牌下的产品应当“自降身价”。因此有好的产品定价去配合好的营销策略制造良好的口碑会使投资事半功倍。即便是个人投资，对于选择产品上注意该问题也是可以水到渠成的顺利。

四）哈姆雷特式与创新

一千个读者一千个哈姆雷特，消费者亦然，产品亦然。一个产品并不能满足所有的消费者，但能够满足多个消费者。根据长尾理论，我们可以适当的做一些分散投资，争取更多类别的产品，但是要考虑资金链问题，当你能力不足够大时，还是专注一点比较好。还有的就是创新，除了传统的奢侈产品投资以外，还可以选择开掘奢侈品与其它高端产品的结合创新。要知道。无论是在中国乃至全世界，创新都是生命源源不断的动力与利润的源泉。尤其在中国，人们随着越来越广阔的视野拓展，已经对许多的传统事物产生审美疲劳，更重要的是市场中最愿意消费最大的一群消费者——80后，他们都是追求与众不同，个性张扬的一代。